Akademia Biznesu PAIH w Krakowie

 

 

Uczestnicy i program wydarzenia

Wśród obecnych firm znalazły się zarówno mikro, małe, jak i średnie przedsiębiorstwa z różnych branż, takich jak oprogramowanie i multimedia, poligrafia, produkcja tekstyliów domowych, filtrów i odpylaczy przemysłowych, materaców i akcesoriów do spania, kosmetyków, książek, zabawek i gier planszowych czy wyrobów farmaceutycznych i medycznych. Uczestnicy mieli okazję wysłuchać wykładów i paneli dyskusyjnych prowadzonych przez czołowych specjalistów w dziedzinie eksportu i ekspansji zagranicznej. Wydarzenie miało także na celu wymianę wiedzy i doświadczeń pomiędzy firmami oraz dało możliwość nawiązania nowych kontaktów biznesowych.

Dwa dni inspiracji do działań i budowania kompetencji

Podczas pierwszego i drugiego dnia Akademii Biznesu dominowały wykłady na temat budowania własnej marki, innowacji, zrównoważonego rozwoju, strategii cenowych, …, ale nie zabrakło także rozmów i wymiany wiedzy i doświadczeń między przedsiębiorcami. Prelegenci starali się dostosować przekazywane treści względem zróżnicowanych branż.

Pan Marcin Graczyk w swoim wystąpieniu zwrócił uwagę na znaczenie wystąpień publicznych i umiejętności budowania wizerunku firmy. Podkreślił, że mamy tylko 45 sekund, aby przykuć uwagę słuchacza, dlatego tak ważne jest odpowiednie przygotowanie i struktura prezentacji. Radził również skoncentrować się na maksymalnie 3 tezach i pamiętać, że dziennikarz i tak zrobi materiał z nami, czy bez nas.

Pan Piotr Gałczyński skupił się na tematyce innowacyjności społeczeństw i strukturze firm. Omówił kwestie nasycenia rynku europejskiego przykładowymi firmami i ich produktami, co w konsekwencji może powodować ich bardzo wysokie standardy i podwyższać normy. Podzielił się również przykładami sukcesów polskich firm na rynkach azjatyckich i afrykańskich, zwracając uwagę na znaczenie budowania relacji i czasu potrzebnego do wejścia na nowe rynki.

Pan Piotr Placha poruszył zagadnienie zrównoważonego rozwoju i śladu węglowego. Omówił dyrektywy dotyczące należytej staranności w zakresie zrównoważonego rozwoju korporacyjnego i określone w nich sankcje. Zwrócił również uwagę na znaczenie śladu węglowego i jego wpływ na wizerunek firmy.

Pani Adrianna Rudnicka przedstawiła zasady tworzenia strategii cenowych i ich zastosowanie w firmie, szczególnie przy wchodzeniu na nowe rynki. Omówiła elementy składowe wartości eksportowanego produktu, takie jak: dostosowanie opakowania do danego rynku, posiadanie odpowiednich certyfikatów, koszty transportu czy przygotowanie dokumentacji eksportowej.

Pani Justyna Lipczyńska przybliżyła specyfikę sprzedaży internetowej w różnych krajach. Podkreśliła znaczenie znajomości lokalnych marketplace'ów oraz platform B2B i B2C. Zwróciła również uwagę na wagę dostosowania strategii marketingowej do specyfiki danego rynku, uwzględniając m.in. używane hasła i estetykę. Ponadto, omówiła wpływ ceł i podatków na ceny produktów oraz przedstawiła informacje o systemach płatności dostępnych na różnych rynkach.

Pan Maciej Śmigiel skupił się na tematyce przygotowywania oferty handlowej na eksport. Podkreślił znaczenie dostosowania treści oferty do języka danego rynku oraz uwzględnienia widocznych i ukrytych potrzeb klientów. Wyjaśnił również różnice między gwarancją a rękojmią, a także przedstawił rodzaje rabatów stosowanych w handlu międzynarodowym.

Pan Wojciech Nowicki omówił zasady efektywnego prowadzenia działań marketingowych w działalności eksportowej, uwzględniając aspekty różnic kulturowych. Podzielił się cennymi wskazówkami dotyczącymi doboru odpowiednich kanałów komunikacji i tworzenia treści dostosowanych do odbiorców z różnych krajów.
Pan Grzegorz Sinacki przedstawił informacje na temat narzędzi polityki handlowej UE i WTO, które mogą być wykorzystywane przez polskie przedsiębiorstwa w celu eliminowania barier w handlu i inwestycjach na rynkach zagranicznych.

Należy jednak pamiętać, że zaprezentowane treści stanowiły jedynie fragmenty zagadnień poruszanych przez prelegentów.

Rozmowy stolikowe z instytucjami otoczenia biznesu

Kolejnym ważnym punktem programu, już w trzecim dniu Akademii, były rozmowy stolikowe z instytucjami otoczenia biznesu, które miały na celu wsparcie przedsiębiorców w rozwoju ich działalności. Przedstawiciele banków, agencji rozwoju regionalnego, inkubatorów przedsiębiorczości oraz firm doradczych udzielali praktycznych porad na temat finansowania, pozyskiwania grantów czy środków z Funduszy Europejskich oraz wdrażania innowacyjnych rozwiązań w firmach. Uczestnicy mogli także skorzystać z indywidualnych konsultacji i zdobyć cenne wskazówki dotyczące efektywnego zarządzania przedsiębiorstwem.

Spotkania z zagranicznymi biurami handlowymi

Jednym z kluczowych elementów Akademii były rozmowy z przedstawicielami zagranicznych biur handlowych. Była to wyjątkowa okazja dla małopolskich firm, aby nawiązać kontakty międzynarodowe i omówić możliwości ekspansji na rynki zagraniczne. Przedstawiciele biur handlowych z takich krajów jak Austria, Litwa&Łotwa&Estonia, Hiszpania, Finlandia, Niemcy, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Meksyk czy Kenia byli dostępni online dla wszystkich chętnych, dzielili się swoją wiedzą na temat specyfiki lokalnych rynków, regulacji prawnych oraz potencjalnych barier i szans na współpracę.

Podsumowanie

Akademia Biznesu okazała się wyjątkowo owocnym wydarzeniem, które przyczyniło się do nawiązania licznych kontaktów biznesowych i zainspirowania małopolskich przedsiębiorców do dalszego rozwoju. Wymiana wiedzy i doświadczeń pomiędzy specjalistami oraz możliwość bezpośrednich rozmów z zagranicznymi partnerami handlowymi stworzyły solidne podstawy do przyszłych sukcesów na arenie międzynarodowej. Uczestnicy wydarzenia wyrazili nadzieję na kontynuację tego typu inicjatyw, które znacząco wspierają rozwój biznesu w regionie.

Dodatkowe informacje:

Strona internetowa PAIH: https://www.paih.gov.pl/
pl.facebook.com/CentrumBusinessInMalopolska/